EXECUTIVE PROFILE
Gianluca Migliorisi: costruisco business in Polonia
Executive con oltre 25 anni di esperienza nei beni di consumo (FMCG). Ho fondato e guidato filiali estere portandole alla leadership di mercato. Oggi metto questa competenza al servizio delle aziende italiane che vogliono crescere in Europa Centrale.
DAL 1993 SUL CAMPO
Non solo consulenza, ma responsabilità diretta
La mia carriera non è iniziata dietro una scrivania di consulenza, ma sul campo. Dai primi passi nel Trade Marketing con Ferrero Polska, passando per la direzione commerciale di brand come Barilla e Segafredo, fino alla guida ventennale di Artsana (Chicco) in Polonia e Baltici.
Ho gestito P&L complessi, triplicato ricavi e negoziato con la GDO locale, parlando la loro lingua e vivendo la loro cultura. Conosco le sfide perché le ho affrontate in prima persona.
IL MIO METODO
4 Pilastri per una crescita solida
Strategia è Esecuzione
Non esistono slide senza un piano d'azione. Definisco KPI chiari, cadence di verifica e responsabilità precise fin dal primo giorno.
Pragmatismo da P&L
Ogni decisione è guidata dall'impatto su margine e cassa. L'obiettivo non è "essere presenti", ma essere profittevoli.
Approccio "Go-Local"
Il business si fa con le persone del posto. Costruisco team locali e sfrutto relazioni consolidate con partner e distributori polacchi.
Trasparenza Totale
Reporting semplice ma serrato. Mantengo una governance chiara per darti il pieno controllo della tua filiale o del tuo progetto.
TRACK RECORD
Le tappe principali
1993 – 2001 | Ferrero Polska
Trade Marketing & National Key Account. L’inizio del percorso nella GDO moderna.
2001 – 2006 | Barilla / Segafredo / Merloni
Commercial Director. Gestione team 100+ persone e lancio di brand italiani iconici nel mercato polacco.
2007 – 2011 | Nova Project
Partner & Consultant. Supporto al Market Entry per PMI italiane nel settore arredo e fashion.
2011 – 2025 | Artsana Group (Chicco)
Managing Director Poland & Baltics. Fondazione della filiale, Start-up operativa, crescita fino alla Top-3 di mercato.
NEXT STEPS
Hai un progetto in mente per la Polonia?
Che tu debba entrare nel mercato o ristrutturare una presenza esistente, la mia esperienza è a tua disposizione.